职位描述
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销售管理:
1、制定所辖区域销售规划、销售策略及市场布局,确定年度销售目标及可行性方案;
2、负责分解下达年度的销售目标和运营费用预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和控制;
3、完成所辖区域内销售指标,每月提交大区销售月度报表;
4、帮助部门下属开拓和管理重要客户,负责对整体计划和目标实施的总结及分析。
5、负责做好市场调查和分析,做好公司产品的市场定位和市场细分;
6、收集并提供市场竞品信息和客户反馈信息;
7、协助医学市场部完成BD相关工作;
8、协同医学市场部进行产品学术推广及专家队伍建设;
商务管理:
1、负责所辖区域商业货票款相关工作;
2、负责根据公司要求对大区内的市场投入进行合理分配;
3、负责审核客户建档所需要资料;
4、负责销售流向及渠道管理;
5、掌握区域内招投标工作的进展情况,并督促客户共同参与招投标,力保产品中标;
团队管理:
1、负责传达公司销售相关的政策与会议精神;
2、负责区域内人员团队编制建设,包括选用育留、人才储备、梯队建设等
3、日常的工作流程审批及区域内人员业绩考评。
常驻地:海南海口,需要经常出差。